Una forma de disonancia cognitiva, donde la gente viene como que hacer cosas lindas y los que hacen cosas malas a disgusta a las personas. En otras palabras, nuestro comportamiento hacia alguien formas nuestra actitud, en lugar de la creencia generalizada de que nuestra actitud hacia alguien luego influirá en nuestra conducta.

El nombre viene del multitalentoso ingeniero social Benjamin Franklin quien conocía a aprovechar este efecto para conquistar personas. Un famoso ejemplo es cuando pidió un enemigo suyo que dirigía una biblioteca para hacer de él un enorme favor en prestándole un libro raro y apreciado. El enemigo hizo como tal, y los dos entonces se hicieron amigos. Como Benjamin había coaccionados para su enemigo haciendo un favor para él, el enemigo fue obligado luego a inconscientemente y retrospectivamente analizar su relación con Benjamin.

Este efecto es una extensión de la teoría de la percepción de uno mismo, que afirma que los seres humanos son constantemente observando sus propias acciones y modificar su comportamiento en base a estas observaciones.